Aprenda Copywriting para Marketing de Infoprodutos e Venda Mais

Tempo de leitura: 24 minutos

Copywriting para marketing de infoprodutos é a arte de criar textos persuasivos que vendem produtos digitais, atraindo e engajando o público-alvo.

Você sabia que o sucesso do seu infoproduto pode depender da qualidade do seu copywriting para marketing de infoprodutos?

Neste post, vamos explorar como escrever textos que não apenas chamam a atenção, mas também convertem leitores em clientes.

Se você deseja trabalhar com internet e potencializar suas vendas online, este conteúdo é para você. Aqui, você descobrirá técnicas eficazes e segredos que os melhores copywriters usam para aumentar suas taxas de conversão. Não perca!

A Arte de Escrever para Vender: Fundamentos do Copywriting

Escrever para vender é uma habilidade que vai muito além de simplesmente colocar palavras no papel. É uma arte que combina psicologia, persuasão e técnica. Para quem deseja se destacar no mundo do marketing digital para infoprodutos, entender o que é copywriting e suas nuances é essencial. A seguir, vamos explorar os fundamentos dessa prática que pode transformar simples textos em verdadeiras máquinas de vendas.

O Que é Copywriting?

O que é copywriting? Em essência, é a prática de escrever textos que visam convencer o leitor a tomar uma ação específica, seja comprar um produto, se inscrever em uma lista de e-mails ou clicar em um link. Um bom copywriter sabe como usar palavras de forma estratégica para criar uma conexão emocional com o público-alvo.

Elementos Fundamentais do Copywriting

Para dominar a arte de escrever para vender, é importante conhecer algumas técnicas de copywriting que podem ser aplicadas em diferentes contextos:

• Headline Impactante: A primeira impressão é a que fica. Uma boa chamada deve capturar a atenção imediatamente.
• Proposta de Valor: Deixe claro o que o seu infoproduto oferece e como ele resolve um problema específico do seu público.
• Prova Social: Inclua depoimentos ou estudos de caso que demonstram a eficácia do seu produto.
• Call to Action (CTA): Use verbos de ação para incentivar o leitor a agir, seja “compre agora” ou “baixe grátis”.

Técnicas de Copywriting Persuasivo

O copywriting persuasivo é fundamental para engajar a audiência. Algumas estratégias incluem:

• Contar Histórias: Histórias cativantes ajudam a criar uma conexão emocional e tornam a mensagem mais memorável.
• Escassez e Urgência: Fazer uso de prazos e quantidades limitadas pode motivar os leitores a agir rapidamente.
• Use de Linguagem Simples: Evite jargões e palavras complicadas; a clareza é essencial.

Exemplos de Copywriting Eficaz

Estudar exemplos de copywriting bem-sucedidos pode ser bastante inspirador. Observe como diferentes marcas comunicam suas propostas de valor e criam um senso de urgência. Você pode aplicar essas lições ao desenvolver suas próprias estratégias para como vender infoprodutos.

Copywriting para Blogs e Vendas Online

Quando se trata de copywriting para blogs, o objetivo é informar e engajar, mas também levar o leitor a considerar a compra de um infoproduto. Ao criar um conteúdo que ofereça valor, você estabelece autoridade e confiança, fundamentais para aumentar suas vendas online. Use palavras que ressoem com sua audiência e sempre tenha em mente como seu conteúdo pode levá-los a agir.

Conclusão

Dominar a arte do copywriting é um passo crucial para quem deseja prosperar no mundo digital. Com as estratégias de copywriting certas, você pode transformar suas palavras em vendas e impactar positivamente seu negócio. A prática constante e a análise dos resultados são fundamentais para aprimorar suas habilidades e alcançar o sucesso desejado.

Construindo Conexões: Como Conhecer Seu Público-alvo

A Importância de Conhecer Seu Público-alvo

Entender quem é o seu público-alvo é fundamental para qualquer estratégia de marketing, especialmente quando se fala em copywriting para infoprodutos. Quando você conhece as necessidades, desejos e dores do seu público, consegue criar mensagens que realmente ressoam com eles. Isso não apenas melhora a eficácia da sua comunicação, mas também constrói uma conexão mais profunda e autêntica.

Pesquisas e Análises

Uma das primeiras etapas para conhecer seu público é realizar pesquisas. Isso pode incluir:

• Entrevistas: Converse diretamente com potenciais clientes para entender suas motivações.
• Questionários: Crie formulários que ajudem a coletar informações sobre interesses e hábitos.
• Análise de Concorrência: Observe como seus concorrentes se comunicam e quem eles estão alcançando.

Essas abordagens podem fornecer insights valiosos que ajudarão na criação de copywriting persuasivo e relevante.

Segmentação de Público

Depois de coletar dados, o próximo passo é segmentar seu público. Isso significa dividi-los em grupos menores com base em características comuns, como:

• Idade
• Interesses
• Comportamento de compra

Essa segmentação permite que você personalize suas mensagens e use técnicas de copywriting que sejam mais eficazes para cada grupo. Por exemplo, um público jovem pode responder melhor a um tom mais informal, enquanto um público mais maduro pode preferir uma abordagem mais séria e informativa.

Criação de Personas

Outra estratégia eficaz é a criação de personas, que são representações semi-fictícias do seu cliente ideal. As personas ajudam a humanizar seu público e guiam a criação de conteúdo e campanhas. Ao desenvolver uma persona, considere:

• Nome e Idade: Dê um nome à sua persona e defina sua faixa etária.
• Interesses e Hobbies: Quais são as paixões dela?
• Desafios e Necessidades: O que a impede de alcançar seus objetivos?

Esses detalhes ajudam a moldar seu copywriting digital, tornando suas mensagens mais direcionadas e impactantes.

Ajustando Sua Mensagem

À medida que você aprende mais sobre seu público, é essencial ajustar sua mensagem. Isso envolve não apenas o que você diz, mas também como você diz. Utilize exemplos de copywriting que tenham funcionado no passado e adapte-os para atender às necessidades do seu público. Teste diferentes abordagens e veja o que gera mais engajamento. Essa adaptação é uma parte crítica do processo de como vender infoprodutos de forma eficaz.

Feedback e Melhoria Contínua

Por último, nunca subestime o poder do feedback. Após implementar suas estratégias, busque opiniões sobre suas campanhas. Isso pode ser feito através de comentários nas redes sociais, e-mails ou até mesmo durante interações diretas com clientes. O feedback é uma ferramenta poderosa que pode ajudar a refinar sua abordagem de marketing digital para infoprodutos e garantir que você continue a atender às expectativas do seu público.

Com essas estratégias em mente, você estará no caminho certo para construir conexões genuínas e positivas com seu público, elevando sua capacidade de criar mensagens que realmente convertem.

Estratégias de Persuasão: Criando Mensagens Irresistíveis

Entendendo a Persuasão no Copywriting

Quando falamos de copywriting, especialmente no contexto de marketing digital para infoprodutos, é fundamental compreender como as estratégias de persuasão podem transformar uma simples mensagem em uma proposta irresistível. Ao explorar o que é copywriting, percebemos que o objetivo central é conectar-se com o público de forma genuína e envolvente. Isso exige não apenas conhecimento sobre técnicas, mas também um entendimento profundo do que motiva as pessoas a tomar decisões.

Utilizando Emoções para Conectar

Um dos pilares do copywriting persuasivo é o uso de emoções. As pessoas não compram apenas produtos; elas compram sentimentos e experiências. Ao redigir mensagens, pense em como seu infoproduto pode resolver um problema, aliviar uma dor ou proporcionar alegria. Tente usar palavras que evoquem sensações, como “liberdade”, “sucesso” ou “tranquilidade”. Isso cria uma conexão emocional que pode ser decisiva na hora da compra.

Estruturando Mensagens com Clareza e Objetividade

Além das emoções, a clareza é essencial. Mensagens confusas ou excessivamente complexas podem afastar potenciais clientes. Utilize frases curtas e diretas, e evite jargões que possam dificultar a compreensão. Uma boa estratégia é organizar o texto em exemplos de copywriting que sejam fáceis de seguir. Isso não só melhora a legibilidade, como também mantém o interesse do leitor até o final.

Prova Social e Autoridade

Inserir elementos de prova social, como depoimentos e histórias de sucesso, é outra estratégia poderosa. As pessoas tendem a confiar mais em produtos que já foram validados por outros. Ao mostrar que seu infoproduto já ajudou muitas pessoas, você aumenta a credibilidade da sua oferta. Além disso, posicionar-se como uma autoridade no assunto, seja por meio de um curso de copywriting ou pela produção de conteúdo relevante, pode elevar ainda mais a confiança do público em suas mensagens.

Chamadas para Ação Convincente

Por último, mas não menos importante, as chamadas para ação (CTAs) são cruciais para guiar o leitor em direção à conversão. Frases como “comece agora” ou “não perca essa oportunidade” criam um senso de urgência e incentivam a ação imediata. Certifique-se de que suas CTAs estejam claramente visíveis e que transmitam um benefício claro para o usuário.

Conclusão

Ao combinar todas essas estratégias, você não apenas cria mensagens que informam, mas que realmente persuadem. O copywriting digital é uma habilidade que pode ser aprimorada com prática e estudo, e entender como utilizar as emoções, a clareza, a prova social e as chamadas para ação pode fazer toda a diferença nas suas vendas online com blog. Explore sempre novas técnicas de copywriting e adapte-as ao seu estilo e ao perfil do seu público, pois isso fará com que suas mensagens sejam cada vez mais irresistíveis.

Estrutura de Textos Vencedores: O Que Não Pode Faltar

A Base de um Texto de Sucesso

Para criar um texto que realmente se destaque, é fundamental entender algumas peças-chave que compõem uma estrutura vencedora. Primeiramente, o que é copywriting? É a arte de escrever de forma persuasiva, com o objetivo de promover produtos ou serviços. No contexto de copywriting para marketing de infoprodutos, essa habilidade se torna ainda mais necessária. Um texto bem estruturado não apenas informa, mas também envolve e motiva o leitor a agir.

Elementos Essenciais de um Texto Persuasivo

Toda boa estrutura de texto deve incluir:

• Título Atraente: O título é a primeira impressão que o leitor terá. Ele deve ser chamativo e instigar a curiosidade.
• Introdução Envolvente: Uma introdução que conecte diretamente com as dores ou desejos do público é crucial. Aqui, você pode usar técnicas de copywriting para captar a atenção rapidamente.
• Corpo do Texto: No desenvolvimento, é onde você apresenta sua proposta. Utilize exemplos de copywriting que demonstrem como seu produto ou serviço resolve problemas específicos.
• Chamadas para Ação (CTAs): Uma estrutura vitoriosa não pode deixar de lado as CTAs. Elas devem ser claras e direcionadas, orientando o leitor sobre o próximo passo a ser dado.

Segmentação e Personalização

Outro aspecto crucial na estrutura de textos vencedores é a segmentação do público. Ao conhecer seu leitor, você pode personalizar a mensagem, utilizando as dores e desejos que já foram identificados. Essa abordagem torna o texto mais relevante, aumentando a eficácia do copywriting digital.

Utilizando Técnicas de Copywriting

As técnicas de copywriting são ferramentas valiosas para criar uma narrativa envolvente. Por exemplo, o uso de histórias (storytelling) e metáforas pode tornar a mensagem mais memorável. Além disso, oferecer provas sociais, como depoimentos de clientes, ajuda a construir credibilidade e confiança.

Finalizando com Impacto

Ao final de um texto, é importante reforçar a mensagem principal e reiterar a chamada para ação. Isso não apenas fecha a narrativa, mas também deixa o leitor motivado a seguir adiante. Ao aplicar essas diretrizes, você estará um passo mais próximo de criar infoprodutos que vendem e de aumentar suas vendas online com blog.

Implementar essas estratégias na construção de seus textos é essencial para se destacar no competitivo mundo do marketing digital. Com uma estrutura sólida e persuasiva, suas mensagens se tornarão irresistíveis e farão a diferença no engajamento do público.

Técnicas de SEO para Copywriting: Atraindo Tráfego Qualificado

Focando nas Palavras-Chave Certas

Para que suas estratégias de copywriting para marketing de infoprodutos sejam eficazes, o primeiro passo é compreender a importância de selecionar as palavras-chave corretas. Essas palavras são o que potenciais clientes digitam nos motores de busca ao procurar soluções que você oferece. Realizar uma pesquisa aprofundada sobre as técnicas de copywriting pode ajudá-lo a identificar os termos que realmente ressoam com seu público-alvo. Utilize ferramentas como Google Keyword Planner ou Ubersuggest para descobrir quais palavras têm um bom volume de busca e baixa concorrência.

Otimização de Títulos e Meta Descrições

Os títulos e as meta descrições são elementos cruciais para atrair cliques. Um título otimizado não apenas deve conter sua palavra-chave principal, mas também ser atraente e instigante. Pense em algo que faça o leitor querer saber mais. Por exemplo, em vez de um título genérico como “Técnicas de SEO”, opte por algo como “Descubra as Melhores Técnicas de SEO para Potencializar Seu Copywriting”. Isso ajuda a aumentar a taxa de cliques, um fator importante para o ranqueamento em motores de busca. Além disso, a meta descrição deve resumir o conteúdo de forma clara, incentivando o leitor a clicar.

Estruturas de Texto que Facilitam a Leitura

Quando falamos sobre copywriting digital, a estrutura do texto é fundamental. Utilize parágrafos curtos e frases simples para garantir que o conteúdo seja facilmente compreendido. Os subtítulos (H2, H3) ajudam a guiar o leitor pelo texto, tornando-o mais escaneável. Além disso, listas numeradas ou com marcadores podem ser eficazes para destacar informações importantes. Por exemplo, se você estiver compartilhando dicas sobre como vender infoprodutos, considere listar as etapas de forma clara.

• Pesquise seu público-alvo: Entenda suas necessidades e desejos.
• Crie uma proposta de valor única: Destaque o que torna seu infoproduto especial.
• Utilize provas sociais: Inclua depoimentos ou estudos de caso para aumentar a credibilidade.

Uso Estratégico de Links Internos

Incluir links internos em seu conteúdo é uma técnica eficaz para melhorar a navegação do site e aumentar o tempo de permanência do usuário. Quando você menciona um tópico que foi abordado em outro artigo, não hesite em linkar para ele. Isso não apenas ajuda na experiência do usuário, mas também mostra aos motores de busca que você possui um conteúdo interconectado e relevante. Por exemplo, se você escreveu anteriormente sobre “Estratégias de Persuasão”, linke para esse texto ao mencionar técnicas que envolvem a persuasão no copywriting persuasivo.

A Importância da Atualização de Conteúdo

O conteúdo não deve ser estático. Para manter o ranqueamento nos motores de busca, é essencial revisar e atualizar seu conteúdo regularmente. Isso inclui adicionar novas informações, ajustar palavras-chave e garantir que os links estejam funcionando. Um curso de copywriting pode ensinar como criar textos que não apenas atraem visitantes, mas que também permanecem relevantes ao longo do tempo. Além disso, considere sempre incluir exemplos de copywriting que ilustrem suas estratégias, tornando o aprendizado mais prático e acessível.

Otimização para Dispositivos Móveis

Com o aumento do uso de smartphones para acessar a internet, garantir que seu conteúdo esteja otimizado para dispositivos móveis é uma prioridade. Um site responsivo melhora a experiência do usuário e pode impactar positivamente seu ranqueamento. Certifique-se de que o texto seja legível em telas menores e que os botões sejam fáceis de clicar. Isso não apenas ajuda na retenção de usuários, mas também é um fator que os motores de busca consideram ao classificar seu site.

Análise de Desempenho

Por fim, acompanhar o desempenho do seu conteúdo é vital. Utilize ferramentas como Google Analytics para analisar métricas como taxa de rejeição, tempo médio na página e páginas de saída. Isso o ajudará a entender quais partes do seu copywriting estão funcionando e quais precisam de ajustes. Ao identificar padrões, você pode refinar suas estratégias e continuar atraindo tráfego qualificado. A prática constante e a adaptação às mudanças no comportamento do consumidor são essenciais para o sucesso a longo prazo em um ambiente digital competitivo.

Testes e Otimização: Aprendendo com os Resultados

A Importância dos Testes no Copywriting

Quando se trata de copywriting para infoprodutos, entender como sua audiência reage ao que você escreve é fundamental. Testar diferentes abordagens permite que você descubra o que realmente ressoa com seu público. Isso envolve não apenas ajustar as palavras, mas também mudar estruturas, chamadas para ação e até mesmo o tom da comunicação. Ao realizar testes, você começa a ver padrões e preferências que podem guiar suas futuras campanhas.

Tipos de Testes que Podem Ser Realizados

Existem várias maneiras de testar e otimizar seu conteúdo. Aqui estão algumas das mais eficazes:

• Testes A/B: Consiste em criar duas versões do mesmo texto e enviar cada uma para um grupo diferente. Comparando as taxas de conversão, você pode identificar qual versão é mais eficaz.
• Testes de Headlines: A primeira impressão é crucial. Experimente diferentes títulos para ver qual chama mais a atenção do seu público.
• Testes de CTA (Chamada para Ação): Alterar a forma como você pede que as pessoas ajam pode ter um grande impacto. Teste verbos, cores e posições dos botões de ação.

Coletando e Analisando Dados

Após realizar os testes, é hora de coletar os dados e analisá-los. Utilize ferramentas de métricas para ver como os visitantes interagem com seu conteúdo. Pergunte-se:

• Quantas pessoas clicaram na minha chamada para ação?
• Qual foi a taxa de rejeição das diferentes versões?
• Houve um aumento nas vendas após a implementação de uma nova estratégia de copywriting?

Essas perguntas ajudam a entender se as mudanças feitas estão realmente trazendo resultados positivos e como você pode continuar ajustando sua abordagem para vendas online com blog.

Aprimorando o Copywriting com Base nos Resultados

Com os dados em mãos, é hora de aprimorar suas habilidades de copywriting digital. Cada teste é uma oportunidade de aprender. Por exemplo, se você notar que uma abordagem mais pessoal gera mais engajamento, pode ser um sinal para incluir mais narrativas pessoais em seus textos. Além disso, se uma determinada técnica de copywriting persuasivo não teve o impacto esperado, talvez seja hora de explorar novos estilos ou formatos.

Implementando Mudanças e Continuando o Ciclo

O processo de testes e otimização nunca deve parar. O marketing digital para infoprodutos está sempre evoluindo, e o que funciona hoje pode não funcionar amanhã. Portanto, esteja sempre atento às novas tendências e feedbacks do seu público. Ao implementar mudanças com base nos resultados obtidos, você se coloca em uma posição melhor para aumentar suas vendas e engajamento.

Lembre-se de que o copywriting é uma arte que se aperfeiçoa com o tempo e a prática. Cada resultado é uma lição valiosa. Portanto, mantenha-se curioso e aberto a experimentar novas estratégias de copywriting.

Criando Ofertas Irresistíveis: O Poder da Proposta de Valor

Quando se trata de copywriting para infoprodutos, entender como criar uma proposta de valor convincente é fundamental. A proposta de valor é a essência do que você está oferecendo e deve comunicar claramente os benefícios que seu produto ou serviço traz. É o que diferencia sua oferta das demais no mercado, fazendo com que o cliente sinta que precisa do que você está vendendo.

Identificando os Benefícios

Para construir uma proposta de valor eficaz, comece identificando os benefícios que seu infoproduto oferece. Pergunte-se: o que é copywriting em sua essência? É a arte de comunicar de forma clara e envolvente. Portanto, ao descrever seu produto, foque nos resultados que ele proporciona. Por exemplo:

• Quais problemas ele resolve?
• Como ele melhora a vida do seu cliente?
• Que transformações ele promete?

Essas perguntas ajudam a moldar a narrativa e a conectar emocionalmente com o público. Lembre-se: as pessoas compram não apenas produtos, mas soluções para suas dores.

Construindo Credibilidade

Outro aspecto crucial da proposta de valor é a credibilidade. Utilize exemplos de copywriting que já funcionaram, depoimentos de clientes satisfeitos e dados que comprovem a eficácia do seu produto. Isso não apenas aumenta a confiança, mas também reforça sua posição como uma autoridade no assunto. Considere incluir histórias de sucesso que demonstrem como seu infoproduto mudou a vida de alguém.

Formato e Apelo Visual

A forma como você apresenta sua proposta de valor também faz diferença. Utilize um layout atraente e fácil de ler. Imagens e vídeos podem reforçar sua mensagem e capturar a atenção do visitante. Uma proposta bem estruturada, com títulos chamativos e informações organizadas, aumenta a legibilidade e mantém o interesse do leitor. Uma dica é usar bullet points para destacar os principais benefícios, tornando a leitura mais dinâmica.

Urgência e Escassez

Para tornar sua oferta ainda mais irresistível, implemente elementos de urgência e escassez. Isso pode ser feito através de promoções limitadas ou bônus que expiram em um curto período. Ao criar um senso de urgência, você incentiva a ação imediata, levando o consumidor a tomar decisões mais rápidas. É uma técnica poderosa de copywriting persuasivo que pode aumentar suas vendas significativamente.

Acompanhamento e Feedback

Após lançar sua oferta, não esqueça de acompanhar os resultados. Utilize métricas para entender o que está funcionando e o que pode ser melhorado. Testes A/B são uma ótima maneira de otimizar sua proposta de valor. Veja qual versão da sua oferta converte melhor e faça ajustes conforme necessário. O aprendizado contínuo é essencial para aprimorar suas técnicas de copywriting e aumentar suas vendas de infoprodutos.

Por fim, a proposta de valor não deve ser estática. À medida que você aprende mais sobre seu público e suas necessidades, adapte sua oferta para manter a relevância e a atratividade. Um curso de copywriting pode ser um ótimo recurso para aprofundar seus conhecimentos e se tornar um mestre na criação de propostas irresistíveis.

O Futuro do Copywriting: Tendências e Inovações no Setor

A Evolução da Comunicação Digital

Nos últimos anos, o ambiente digital passou por transformações significativas, e o copywriting digital não ficou para trás. As novas tecnologias e plataformas de comunicação têm moldado a forma como as marcas se conectam com seu público. Um dos principais desafios é se destacar em meio a um mar de informações. Para isso, é fundamental adotar técnicas de copywriting que sejam não apenas criativas, mas também relevantes e autênticas. A personalização das mensagens, por exemplo, se tornou uma prática essencial. Os consumidores buscam experiências que falem diretamente com suas necessidades e desejos.

Interação com Inteligência Artificial

Outra tendência que já está transformando o cenário do copywriting para marketing de infoprodutos é a utilização da inteligência artificial. Ferramentas de IA podem ajudar na geração de conteúdo, mas é a habilidade humana que realmente traz a emoção necessária para conectar-se com o público. O equilíbrio entre a automação e o toque humano é crucial. Os profissionais de copywriting precisam entender como usar essas ferramentas para otimizar seu trabalho, mas sem perder a essência que torna a comunicação genuína.

A Importância do Conteúdo em Vídeo

O conteúdo em vídeo está se tornando cada vez mais prevalente. Plataformas como YouTube e TikTok têm mostrado que as pessoas preferem consumir informações em formato audiovisual. Para os copywriters, isso significa que é essencial aprender a escrever roteiros eficazes que capturem a atenção do público rapidamente. Incorporar elementos de copywriting persuasivo em vídeos pode ser um diferencial importante para quem deseja como vender infoprodutos de maneira mais eficaz.

Autenticidade e Transparência

A autenticidade é mais valorizada do que nunca. Os consumidores estão cada vez mais cientes de estratégias de marketing e preferem interações genuínas. A transparência nas comunicações e a honestidade nas propostas de valor são fundamentais para construir confiança. Em um mundo onde as informações são facilmente acessíveis, ser verdadeiro nas mensagens não é apenas uma boa prática; é uma necessidade.

Micro-Momentos e Atenção do Consumidor

Os chamados “micro-momentos” são situações em que os consumidores recorrem a seus dispositivos para agir em um desejo imediato. O copywriting deve ser adaptado para capturar esses momentos, oferecendo soluções rápidas e relevantes. Isso requer uma compreensão profunda do comportamento do consumidor e a aplicação de estratégias de copywriting que aproveitem esses instantes de decisão.

Foco em Resultados e Testes A/B

Por fim, a análise de dados e os testes A/B continuam a ser ferramentas valiosas para os copywriters. Compreender quais mensagens ressoam mais com o público pode guiar a criação de conteúdos futuros. O uso de métricas para avaliar o desempenho das campanhas permite ajustes em tempo real, aumentando a eficácia das estratégias de vendas. Estar atento ao que funciona e ao que não funciona é um passo essencial para quem deseja se destacar no mercado de infoprodutos.

O futuro do copywriting é promissor e cheio de oportunidades. A habilidade de adaptação a novas tendências e tecnologias será o que diferenciará os bons copywriters dos excelentes. Com as estratégias corretas e um olhar atento às inovações, é possível criar mensagens que não apenas informam, mas também encantam e convertem.