Copywriting para Marketing de Resultados em 2023

Tempo de leitura: 24 minutos

Copywriting para marketing de resultados em 2023 é a arte de criar textos persuasivos que geram vendas e conversões, utilizando técnicas atualizadas e eficazes.

No mundo digital, o copywriting para marketing de resultados em 2023 se tornou uma habilidade essencial para quem deseja se destacar.

Neste post, você vai descobrir como criar conteúdos que não apenas informam, mas que também persuadem e geram resultados concretos.

Prepare-se para aprender estratégias práticas que podem transformar seu blog em uma máquina de conversão, atraindo mais leitores e clientes. Não perca essa oportunidade de alavancar seu sucesso online!

Os Fundamentos do Texto Persuasivo

Entender o que é copywriting é essencial para qualquer profissional que deseja se destacar no universo digital. O texto persuasivo é uma ferramenta poderosa que visa não apenas informar, mas também influenciar a decisão do leitor. Para isso, é necessário dominar algumas técnicas de copywriting que, quando bem aplicadas, podem transformar um simples leitor em um cliente fiel.

A Importância da Empatia no Texto Persuasivo

Ao escrever um texto persuasivo, a empatia deve ser a base de toda a construção. Compreender as necessidades e desejos do público-alvo é fundamental. Quando você se coloca no lugar do seu leitor, consegue criar um conteúdo que realmente ressoe com suas emoções e preocupações. Isso é particularmente eficaz em plataformas digitais, onde a atenção é um recurso escasso.

Estrutura do Texto Persuasivo

Uma boa estrutura é vital para a efetividade de qualquer mensagem. Um texto persuasivo geralmente segue um padrão que facilita a leitura e a compreensão. Aqui estão alguns elementos que não podem faltar:

Título Chamativo: O título deve capturar a atenção imediatamente. Uma frase instigante ou uma pergunta provocativa pode ser o que você precisa para atrair o leitor.
Introdução Engajadora: Nos primeiros parágrafos, é importante estabelecer uma conexão emocional. Use histórias ou exemplos que ilustrem o problema que você está abordando.
Proposta de Valor: Apresente sua solução de forma clara. Explique como seu produto ou serviço atende às necessidades do leitor, destacando benefícios concretos.
Chamada para Ação (CTA): No final, sempre inclua uma chamada para ação clara e direta. Indique ao leitor o que ele deve fazer a seguir, seja clicar em um link, se inscrever em um curso de copywriting, ou compartilhar o conteúdo.

Exemplos de Copywriting Persuasivo

Para ilustrar como essas técnicas funcionam na prática, considere alguns exemplos de copywriting que se destacam. Uma página de vendas bem escrita pode transformar visitantes em compradores, enquanto um post em redes sociais pode viralizar, levando mais pessoas a conhecerem um produto. Isso demonstra a importância de saber como escrever para vender, utilizando palavras que convertem e instigam o desejo.

Ferramentas de Marketing Digital

Hoje, existem diversas ferramentas de marketing digital que auxiliam na criação de textos persuasivos. Desde softwares de análise de palavras-chave até plataformas que ajudam a otimizar conteúdo para SEO, essas ferramentas são aliadas valiosas. Um curso de copywriting online pode ensinar não apenas a teoria, mas também como aplicar esses conhecimentos na prática, utilizando essas ferramentas de forma eficaz.

O Papel do Teste e da Análise

Por fim, nunca subestime o poder de testar diferentes abordagens. A análise de resultados é crucial para entender o que funciona e o que precisa ser ajustado. Um texto persuasivo que não gera conversões deve ser revisado e adaptado. Experimente diferentes formatos e estilos, e esteja sempre atento às reações do seu público.

Como Criar Títulos Irresistíveis

Entendendo a Importância dos Títulos

Os títulos são a porta de entrada para o seu conteúdo. Eles precisam capturar a atenção do leitor imediatamente e despertar a curiosidade. Um bom título não é apenas uma frase chamativa; ele deve comunicar claramente o benefício que o leitor terá ao consumir o material. Isso é especialmente relevante quando falamos sobre copywriting para marketing de resultados em 2023, onde a competição é intensa e a atenção do público é limitada.

Elementos que Compõem Títulos Irresistíveis

Clareza: Um título claro deixa o leitor sabendo exatamente o que esperar. Por exemplo, “Aprenda a Criar Títulos Irresistíveis em 5 Passos” é mais eficaz do que “Títulos Irresistíveis”.
Curiosidade: Utilize perguntas ou afirmações intrigantes. Títulos como “Você Sabia que 80% dos Leitores Não Lêem Além do Título?” podem instigar a curiosidade.
Urgência: Adicione um senso de urgência para incentivar a ação imediata, como “Descubra Hoje as Melhores Técnicas de Copywriting para Vender Mais”.
Benefícios: Destaque o que o leitor ganhará. Um título que afirma “Transforme Seu Blog em uma Máquina de Vendas com Estas Estratégias de Marketing Digital” é atraente porque promete resultados.

Estratégias para Criar Títulos Impactantes

Utilizar técnicas de copywriting pode ser decisivo na criação de títulos. Aqui estão algumas estratégias eficazes:

Use Números: Títulos com números tendem a ter melhor desempenho. Por exemplo, “7 Técnicas de Copywriting para Aumentar suas Vendas”.
Palavras Poderosas: Incorpore palavras que evocam emoções, como “incrível”, “fácil”, “gratuito” e “exclusivo”.
Teste A/B: Experimente diferentes versões do seu título para ver qual ressoa mais com seu público. Isso é comum em campanhas de copywriting digital e pode aumentar sua taxa de cliques.

Exemplos Práticos

Para ilustrar o que funciona, aqui estão alguns exemplos de copywriting aplicados a títulos:

“Como Ganhar Dinheiro com Blog: 10 Passos Simples que Funcionam!”
“Curso de Copywriting Online: Aprenda a Escrever para Vender em 30 Dias!”
“Marketing de Resultados: Descubra as Melhores Ferramentas de Marketing Digital!”

Conectando-se com o Leitor

Um título irresistível vai além de ser apenas atraente; ele deve também ressoar com o público-alvo. Pense em quem está lendo seu conteúdo e quais são suas necessidades e desejos. Ao entender o seu leitor, você poderá criar mensagens que se conectem genuinamente. Este é um aspecto fundamental do copywriting persuasivo e pode fazer uma grande diferença no sucesso do seu conteúdo.

Finalizando o Título

Após criar o seu título, revise-o e verifique se ele ainda atende aos critérios estabelecidos. Um título bem elaborado pode ser a diferença entre um clique e um abandono. Lembre-se: no mundo digital, o primeiro contato é muitas vezes o mais importante.

A Arte de Contar Histórias no Marketing

Contar histórias é uma habilidade poderosa que pode transformar a maneira como nos conectamos com o público. No mundo do marketing, a narrativa não é apenas uma técnica; é uma forma de criar empatia e engajamento. Quando uma marca utiliza técnicas de copywriting para articular sua história, ela não está apenas vendendo um produto, mas também construindo uma relação emocional com seus consumidores.

O Poder da Narrativa

As histórias têm a capacidade de capturar a atenção e provocar emoções. Elas nos transportam para outras realidades, permitindo que nos identifiquemos com personagens, desafios e triunfos. No contexto do marketing, isso significa que, ao invés de simplesmente apresentar um produto, é essencial contar a jornada que levou à sua criação. Essa abordagem não só humaniza a marca, mas também a torna mais memorável.

Elementos de uma Boa História

Para que uma narrativa ressoe, ela deve conter alguns elementos fundamentais:

Personagens: Quem está envolvido na história? Um herói, um mentor, ou até mesmo um vilão? Os consumidores precisam se identificar com os personagens.
Conflito: Qual o desafio que precisa ser superado? Este elemento cria tensão e mantém o público interessado.
Resolução: Como o conflito é resolvido? Aqui é onde o produto ou serviço entra em cena como a solução.

Exemplos de Copywriting Inspiradores

A análise de exemplos de copywriting bem-sucedidos pode ser uma ótima maneira de entender como a narrativa pode ser aplicada. Campanhas que contam histórias autênticas sobre a experiência de um cliente ou a missão da marca tendem a gerar mais engajamento. Esse tipo de abordagem faz com que o consumidor se sinta parte da história, aumentando a lealdade à marca.

Como Integrar a Narrativa no Marketing Digital

Integrar storytelling no copywriting digital requer prática e criatividade. Algumas estratégias incluem:

Conteúdo de blog: Utilize histórias em posts de blog para ilustrar pontos e conectar-se com leitores. Isso pode ser um excelente ponto de partida para quem está aprendendo como ganhar dinheiro com blog.
Redes sociais: As plataformas sociais são perfeitas para compartilhar histórias curtas e impactantes que ressoem com o público.
Email marketing: Contar uma história através de uma sequência de e-mails pode manter os assinantes engajados e ansiosos por mais.

Conclusão da Narrativa no Marketing

Contar histórias no marketing não é apenas uma técnica de venda, mas uma forma de criar conexões significativas. Ao alavancar estratégias de marketing digital que incorporam a narrativa, as marcas podem se destacar em um mercado saturado. Para quem busca se aprofundar mais nesse universo, um curso de copywriting pode oferecer as ferramentas necessárias para dominar essa arte e entender melhor o que é copywriting e como ele pode ser aplicado efetivamente.

Estrategias de Chamadas à Ação que Convertem

A construção de uma mensagem eficaz vai além de simplesmente apresentar um produto ou serviço. Para que seus esforços em copywriting para marketing de resultados em 2023 sejam realmente eficazes, é fundamental incorporar chamadas à ação (CTAs) que não só atraiam a atenção, mas que também incentivem o público a agir. Neste contexto, saber como formular essas CTAs pode ser a chave para aumentar suas taxas de conversão.

Entendendo a Importância das Chamadas à Ação

As chamadas à ação são, muitas vezes, o passo final em um processo persuasivo. Elas funcionam como um guia, indicando ao consumidor exatamente o que fazer a seguir. Uma CTA bem elaborada pode transformar um visitante passivo em um cliente ativo. Por isso, é essencial que, ao desenvolver seu copywriting digital, você dedique tempo a pensar em como suas CTAs podem ser mais impactantes.

Dicas para Criar Chamadas à Ação Eficazes

Seja claro e direto: Utilize uma linguagem simples e objetiva. Frases como “Clique aqui para saber mais” ou “Inscreva-se agora” são diretas e fáceis de entender.
Crie um senso de urgência: Frases que transmitem escassez ou tempo limitado, como “Oferta válida apenas hoje!” ou “Apenas 10 unidades restantes!” podem motivar os usuários a agir rapidamente.
Utilize verbos de ação: Comece suas CTAs com verbos que incitam ação, como “Descubra”, “Experimente”, “Compre”, entre outros. Isso ajuda a energizar seu público e a incentivá-lo a agir.
Personalize sua mensagem: Quando possível, faça com que suas CTAs ressoem com o público-alvo. Frases como “Junte-se à nossa comunidade de empreendedores” podem ser mais atraentes para um público específico.

Exemplos Práticos de Chamadas à Ação

Para ilustrar como aplicar essas estratégias, considere alguns exemplos de copywriting que funcionam bem:

Para um curso de copywriting: “Transforme sua escrita e aumente suas vendas hoje mesmo!”
Em um blog para iniciantes: “Comece sua jornada no marketing digital agora!”
Em uma landing page: “Garanta sua vaga no curso de copywriting e comece a ganhar dinheiro com seu blog!”

Além disso, utilize ferramentas de marketing digital para testar e otimizar suas CTAs. A análise de desempenho pode revelar o que funciona melhor para seu público e onde você pode melhorar. Por meio de testes A/B, por exemplo, é possível comparar diferentes versões de uma chamada à ação e identificar qual delas gera mais conversões.

Conectando Chamadas à Ação com a Narrativa

Outra estratégia poderosa é integrar suas CTAs à narrativa que você constrói ao longo do conteúdo. Se você utilizou a arte de contar histórias no marketing, por exemplo, pode criar uma chamada à ação que se relacione diretamente com a jornada do personagem principal. Isso fortalece a conexão emocional e pode impulsionar ainda mais a decisão de compra.

Portanto, ao desenvolver seu copywriting persuasivo, não subestime o poder das chamadas à ação. Elas são o ponto de virada que pode levar seu público a interagir com sua oferta, seja se inscrevendo em um curso online, baixando um material rico ou realizando uma compra. As CTAs são um elemento crucial na conversão e merecem atenção especial para que suas estratégias de marketing digital sejam realmente eficazes.

O Poder do SEO no Copywriting

Quando falamos sobre copywriting para marketing de resultados em 2023, é impossível deixar de lado a importância do SEO. O SEO, ou otimização para mecanismos de busca, é a ponte que conecta o conteúdo persuasivo ao público certo. Para entender como o SEO potencializa o copywriting, precisamos considerar que as palavras que escolhemos e a forma como estruturamos nosso texto têm um impacto direto na visibilidade online.

A Sinergia entre SEO e Copywriting

A interação entre SEO e copywriting digital é essencial. Quando um redator entende o que é copywriting, ele não está apenas focado em persuadir, mas também em garantir que seu texto seja encontrado. Isso significa que, ao escrever, é fundamental incorporar palavras-chave de forma natural e fluida, sem comprometer a qualidade do texto. Um bom redator deve sempre ter em mente a intenção do usuário e como suas palavras podem atender a essa demanda.

Estratégias de SEO que Aumentam a Eficácia do Copywriting

Títulos Otimizados: Títulos que incluem palavras-chave relevantes não apenas atraem a atenção, mas também melhoram o ranqueamento nos motores de busca.
Meta Descrições Eficazes: Uma descrição bem escrita pode aumentar a taxa de cliques, já que é a primeira impressão que o usuário tem do seu conteúdo.
Uso de Subtítulos: Eles ajudam na organização do texto e facilitam a leitura, além de permitir o uso estratégico de palavras-chave adicionais.

Como Escrever para Vender e Ser Encontrado

Para aqueles que desejam aprender como escrever para vender, é crucial entender que a otimização para SEO não deve sacrificar a sua voz única. A combinação de técnicas de copywriting com uma estratégia de SEO eficaz resulta em um conteúdo que não apenas encanta, mas também converte. Por exemplo, ao utilizar exemplos de copywriting que já foram bem-sucedidos, e ao mesmo tempo aplicar as diretrizes de SEO, você cria uma narrativa que tem mais chances de ser compartilhada e recomendada.

Ferramentas de Marketing Digital e SEO

Existem várias ferramentas de marketing digital que podem auxiliar nesse processo. Ferramentas de análise de palavras-chave ajudam a identificar quais termos são mais buscados pelo seu público-alvo, enquanto plataformas de criação de conteúdo podem sugerir melhorias e otimizações. Profissionais que buscam um curso de copywriting online devem se atentar à importância de incluir essas estratégias de SEO em seus aprendizados, pois isso será um diferencial no mercado competitivo.

Além disso, para quem está começando, um blog para iniciantes é uma excelente forma de praticar tanto o copywriting quanto as técnicas de SEO. Publicar conteúdo regularmente e otimizado pode ajudar a construir uma audiência fiel e engajada, preparada para interagir com o que você tem a oferecer.

Técnicas Avançadas de Copywriting para 2023

O copywriting evolui constantemente, e em 2023, é essencial dominar técnicas que vão além do básico. A habilidade de escrever de forma persuasiva e envolvente pode ser a chave para o sucesso no marketing de resultados. Ao integrar estratégias inovadoras, você não apenas atrai a atenção do público, mas também o engaja de maneira significativa.

1. Personalização em Massa

Uma das tendências mais impactantes é a personalização em massa. Com dados disponíveis, é possível segmentar o público e criar mensagens que falem diretamente às suas necessidades e desejos. Por exemplo, ao usar ferramentas de automação, você pode enviar e-mails que falem sobre interesses específicos do consumidor, aumentando a taxa de conversão.

2. Microcopy que Faz a Diferença

O microcopy refere-se a pequenos trechos de texto que guiam o usuário durante a navegação. Frases como “Saiba mais” ou “Comece agora” podem parecer simples, mas são cruciais para conduzir ações. Cada palavra conta, e aprender a otimizar esses pequenos detalhes pode melhorar significativamente a experiência do usuário e aumentar as vendas.

3. Provas Sociais e Testemunhos

Incorporar provas sociais, como depoimentos, avaliações e estudos de caso, é uma técnica poderosa. As pessoas tendem a confiar mais em recomendações de terceiros do que em mensagens diretas de venda. Utilize exemplos de copywriting que incluam feedback positivo de clientes para validar sua oferta e incentivar novos compradores.

4. Uso Estratégico de Emoções

As emoções desempenham um papel fundamental nas decisões de compra. Ao construir suas mensagens, identifique as emoções que você deseja evocar. Se seu produto resolve um problema, destaque a dor que ele elimina e a felicidade que ele proporciona. Isso cria uma conexão mais profunda com o leitor, fazendo com que se sintam compelidos a agir.

5. Técnicas de Storytelling Aplicadas

Embora a arte de contar histórias já tenha sido abordada anteriormente, em 2023, a narrativa precisa ser ainda mais integrada ao copywriting digital. Construa narrativas que não apenas promovam um produto, mas que também ressoem com a jornada do cliente. Isso pode incluir a história de como o produto foi criado ou como ele impactou a vida de alguém.

6. Testes A/B e Melhoria Contínua

Finalmente, a prática de realizar testes A/B não pode ser subestimada. Ao testar diferentes versões de suas mensagens, você pode descobrir quais abordagens ressoam melhor com seu público. Essa técnica é fundamental para otimizar continuamente sua estratégia de copywriting e garantir que você está sempre aprimorando suas técnicas de copywriting.

O domínio dessas técnicas de copywriting pode transformar sua abordagem em marketing digital. Se você está interessado em se aprofundar, considere investir em um curso de copywriting que explore essas estratégias avançadas. Assim, você estará melhor preparado para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades que 2023 traz para o marketing de resultados.

Erros Comuns a Evitar no Copywriting

Introdução ao Copywriting

O copywriting é uma habilidade essencial para quem deseja se destacar no mundo digital. Seja em blogs, redes sociais ou páginas de vendas, saber como escrever de forma persuasiva pode fazer toda a diferença. No entanto, mesmo os copywriters mais experientes cometem erros que podem comprometer a eficácia de sua mensagem. Vamos explorar alguns desses deslizes e como evitá-los.

1. Ignorar o Público-Alvo

Um dos maiores erros é não ter clareza sobre quem é o seu público-alvo. Se você não sabe com quem está se comunicando, suas palavras podem não ressoar. É fundamental entender as necessidades, desejos e dores do seu público. Realize pesquisas, crie personas e sempre mantenha o foco no que realmente importa para eles.

2. Usar Linguagem Complexa

A tentação de usar jargões ou uma linguagem excessivamente técnica pode afastar seus leitores. O copywriting persuasivo deve ser claro e acessível. Utilize frases curtas, palavras simples e evite enfeites desnecessários. Lembre-se: a clareza é a chave para manter a atenção do leitor.

3. Não Ter Um Objetivo Claro

Cada texto deve ter um propósito bem definido. Se o objetivo é vender, informar ou entreter, isso deve ficar claro desde o início. Sem um objetivo, sua mensagem pode se perder, tornando-se confusa e ineficaz. Ao escrever, pergunte-se sempre: “Qual ação eu quero que o leitor tome após ler isso?”

4. Ignorar a Estrutura do Texto

A forma como você organiza seu texto pode impactar diretamente a legibilidade e a persuasão. Utilize subtítulos, listas e parágrafos curtos para facilitar a leitura. Isso não só melhora a experiência do usuário, mas também ajuda a manter o foco na mensagem central. Uma boa estrutura é essencial para um copywriting digital eficiente.

5. Falta de Prova Social

Um erro comum é não incluir elementos de prova social, como depoimentos ou estudos de caso. Mostrar que outras pessoas já obtiveram resultados positivos com seu produto ou serviço cria confiança. Inclua exemplos de copywriting que evidenciem essa prova social, seja por meio de análises detalhadas ou feedback de clientes.

6. Não Testar e Otimizar

O copywriting não é uma ciência exata. O que funciona para uma audiência pode não funcionar para outra. Por isso, é crucial testar diferentes abordagens e otimizar seu texto com base nos resultados. Utilize ferramentas de marketing digital para acompanhar métricas e entender o que realmente ressoa com seu público.

7. Ignorar a Importância das Chamadas à Ação

As chamadas à ação (CTAs) são essenciais para guiar o leitor em direção ao que você deseja que ele faça. Se suas CTAs não forem claras, envolventes e bem posicionadas, você pode perder oportunidades valiosas. Aprenda a criar CTAs que se destaquem e incentivem a ação imediata.

8. Não Investir em Aprendizado Contínuo

O mundo do copywriting para marketing de resultados está em constante evolução. Não tenha medo de investir em um curso de copywriting ou em materiais que possam enriquecer seu conhecimento. Conhecimento é poder, e estar atualizado com as últimas técnicas de copywriting pode fazer toda a diferença nos seus resultados.

9. Deixar de Lado o SEO

Em um ambiente digital, ignorar o SEO pode ser um grande erro. As palavras-chave são fundamentais para garantir que seu conteúdo seja encontrado. Ao escrever, incorpore palavras-chave relevantes de maneira orgânica, para que seu texto não apenas atraia, mas também converta. Lembre-se de que um conteúdo otimizado pode fazer com que você se destaque entre a concorrência.

10. Esquecer a Importância da Revisão

Por fim, não subestime o poder de uma boa revisão. Erros gramaticais e de digitação podem prejudicar sua credibilidade. Reserve um tempo para revisar seu texto ou, se possível, peça a outra pessoa para fazê-lo. Um olhar fresco pode ajudar a identificar falhas que você pode ter perdido.

Evitar esses erros comuns pode aumentar significativamente a eficácia do seu copywriting. Ao focar no seu público, na clareza da mensagem e nas técnicas certas, você estará mais próximo de criar conteúdos que realmente convertem e engajam.

Como Medir o Sucesso das Suas Estratégias

Medir o sucesso das suas estratégias é uma etapa fundamental para garantir que você esteja no caminho certo em suas ações de marketing. Afinal, não basta apenas implementar técnicas; é preciso saber se elas estão funcionando e onde é possível aprimorar. Para isso, é preciso estabelecer métricas claras e relevantes que possam oferecer uma visão detalhada do desempenho das suas campanhas.

Definindo Objetivos Claros

Antes de mais nada, é essencial ter objetivos bem definidos. Pergunte-se: o que você espera alcançar com suas estratégias? Se o foco é aumentar as vendas, por exemplo, é importante determinar a quantidade de conversões que deseja atingir. Essa clareza ajudará a escolher as métricas mais apropriadas para a avaliação.

Métricas Importantes para Avaliação

Uma vez que você tenha seus objetivos claros, é hora de escolher as métricas que irão ajudá-lo a acompanhar o progresso. Aqui estão algumas das mais importantes:

Taxa de Conversão: Indica a porcentagem de visitantes que realizam a ação desejada, como efetuar uma compra ou se inscrever em uma lista.
Retorno sobre Investimento (ROI): Essa métrica ajuda a entender quanto você está ganhando em relação ao que está investindo nas suas estratégias de marketing.
Engajamento: Avalie como seu público interage com seu conteúdo. Isso inclui curtidas, compartilhamentos e comentários, que são sinais de que suas mensagens estão ressoando.
Tráfego do Site: Monitore o volume de visitantes que seu site recebe, bem como de onde eles estão vindo. Isso pode ajudar a identificar quais canais estão mais eficazes.

Ferramentas para Acompanhar Resultados

Utilizar ferramentas de marketing digital pode facilitar bastante esse processo. Existem diversas opções disponíveis que ajudam a coletar e analisar dados, como Google Analytics, SEMrush e HubSpot. Essas ferramentas permitem monitorar tudo, desde o comportamento do usuário até a eficácia de diferentes campanhas.

Ajustando as Estratégias

Medir resultados é apenas o primeiro passo. Com as informações em mãos, você precisa saber como agir. Se uma estratégia de copywriting persuasivo não está gerando o impacto esperado, pode ser hora de revisar suas mensagens ou testar novas técnicas de copywriting. Às vezes, pequenas mudanças na redação ou no design podem fazer uma grande diferença na conversão.

A Importância da Análise Contínua

Lembre-se de que o mercado está em constante mudança. O que funciona hoje pode não ter o mesmo efeito amanhã. Portanto, a análise contínua é crucial. Faça testes A/B com suas campanhas para identificar o que funciona melhor e esteja sempre disposto a adaptar suas estratégias de acordo com os resultados obtidos.

Em suma, medir o sucesso das suas estratégias não é uma tarefa única, mas um processo contínuo. Ao focar em objetivos claros, escolher as métricas certas e utilizar ferramentas eficazes, você estará mais preparado para ajustar suas ações e alcançar melhores resultados em suas iniciativas de marketing.